Jak získávat velké zakázky
V našem posledním workshopu jsme se zaměřili na klíčovou výzvu obchodních týmů: Jak získávat velké zakázky? Často slýcháme, že menší obchody ve firmě zvládají, ale velké „mamuty“ ne a ne ulovit. Ne, že by velcí mamuti nebyli. Ne, že by se o to nikdo z obchoďáků nesnažil. Oni to jen prostě neumí. Při širším pohledu…