CO DĚLÁME
pro obchodníky

Jak plně využít výrobní, obchodní a prostorové kapacity firmy? Jak plně využít potenciál obchodního týmu? Z našeho pohledu jde o kombinaci práce na rozvoji jednotlivců doplněnou o nastavení systému řízení obchodních aktivit. Přečtěte si případovou studii “Přechod od řízení obchodu excelem k CRM systému” a nechte se inspirovat. Nebo snad chcete zůstat jako majitel jediným obchodníkem ve firmě?

INDIVIDUÁLNÍ ROZVOJ OBCHODNÍKŮ

Krátkodobý rozvojový program

Základní modul je tříměsíční. Každý týden věnujeme 2 hodiny rozvoji komunikace a strategii prodeje. 

Témata, kterým se nejčastěji věnujeme:

  • jak odlišit zajímavého zákazníka od výnosného
  • jak budovat vztah se zákazníkem
  • jak efektivně evidovat co je důležité pro rozvoj obchodní spolupráce
  • jak prodávat s větším ziskem
  • jak využít jedinečný styl každého obchodníka s využitím metody
    Human Design

Během několika prvních setkání poznáme, co se obchodník potřebuje doučit – domlouváme dlouhodobý rozvoj obchodních dovedností a následně hlídáme, aby se efektivně naplňoval.

Stínování obchodních jednání

Stínování je specifický, časově náročný, ale zároveň nejúčinnější nástroj, jak rychle rozpohybovat obchodníka a začít vykazovat výsledky. Současně je to také nejrychlejší způsob, jak odhalit zda obchodník na svoji roli stačí. Nalijeme majiteli čisté víno…

Náš mentor s více než dvacetiletou zkušeností stráví 3-5 dnů s obchodníkem. Projde celý proces od přípravy na  jednání, přes samotná jednání u zákazníka i následné vyhodnocení a zpracování závěrů z jednání. 

SKUPINOVÝ ROZVOJ OBCHODNÍKŮ

Skupinový rozvoj obchodníků

Práce s obchodním týmem je obvykle rozložena do 3-5 krátkodobých workshopů v průběhu 12 měsíců. Jednotlivé workshopy se zaměřují na základní obchodní dovednosti a strategie užitečné pro život úspěšného obchodníka. 
Kouč také zkoumá motivaci a reálné možnosti naplnění cílů a podporuje neustálý rozvoj dovedností. 
Témata, kterým se věnujeme:
→ Komunikace a rétorika
→ Jak souvisí neurověda s úspěchem v prodeji
→ Poznej svého klienta
→ CRM – evidence a řízení obchodních aktivit
→ Prodávat hodně a nebo se ziskem? Jde to zároveň!
→ Jsem obchodník – jsem reprezentant firmy.

Interim obchodní management

Je o předávání pracovních zkušeností a odborných znalostí. Mentor poskytuje vedení a pomáhá rozvíjet dovednosti tím, že naslouchá a definuje klíčové body.
Hledá spolu s vámi řešení a v případě potřeby poskytuje rady a oponenturu.